---访福建南方路面机械有限公司总经理方凯

                                中国砂浆网记者:何国岩

     福建南方路面机械有限公司位于风景秀丽的历史文化名城－泉州，是福建省重点工业企业和国家级高新技术企业，是我国目前大的工程混合料拌和设备与商品混凝土搅拌设备专业生产单位之一，一个民营企业如何在短的时间内发展成为我国目前大的工程混合料拌合设备、商品混凝土搅拌设备专业生产单位和建筑机械行业的骨干企业？如何在这么短的时间内实现“后来者居上”呢？面对激烈的市场竞争，南方路机未来的发展方向在哪里？干混砂浆机械设备在公司未来的发展中会占据多大的比重呢？公司如何看待目前我国干混砂浆行业的发展状况？带着这些问题记者采访了福建南方路面机械有限公司的总经理方凯。

记者：方总您好！我们知道现在在工程机械行业中，南方路机是大家所公认的为数不多的杰出民营企业代表之一，然而我也了解到公司是1991年才在泉州创建，到现在也不过十几年的时间，却已发展成为我国目前大的工程混合料拌合设备、商品混凝土搅拌设备专业生产单位和建筑机械行业的骨干企业，那么公司是如何在这么短的时间内实现“后来者居上”呢？

方凯：南方路机的发展历史只有短短十几年。与其他所有的成功企业一样，我们也经历了艰苦创业的时期。公司之所以做到今天，能得到市场的认可，与国家的政策和我们对机会的把握，是分不开的。
（1）坚定不移的走“创新”之路。南方路机非常注重研发与科技攻关，取得的成绩也是有目共睹的。而后续的产品的试验也是至关重要。通过试验，可积累大量的一线数据，从而进一步指导产品的研发。在二者的相互作用下，产品品质得到大幅提高，从而降低产品的维修费用，减轻出口设备的售后服务负担。现在越来越多的企业慢慢都意识到试验的重要性，这也是未来企业发展壮大的一个趋势。
（2）明确的“产品定位”。目前，南方路机的定位已经转向中高端。我们清楚的看到：低端产品的主导因素是“价格”；而高端却在“品质”；更远一点的“竞争核心”就是客户对产品、品牌和企业的“忠诚度”。随着客户的成熟，中高端产品的品牌效应将在未来显现出来。商品混凝土搅拌市场的高端化应该从现在开始，近高铁项目已经对设备提出了非常高的要求，随着市场的成熟，会带来越来越多的高端需求。
（3）深层次的“精细化管理”。以质量求生存的理念通过各种方式，灌输到每一个员工的心中。“工欲善其事，必先利其器”，现场管理的好坏，一方面取决于现场员工的意识，另一方面取决于对现场管理工具的掌握。在生产中推行“5S”精细化管理，每个工艺、每道工序都严格把关。像栏杆、扶手、楼梯、棱角等等过去在人们眼中不起眼的部件，都精雕细琢，使产品像艺术品一样根据人性化。为了保证产品的安装质量，公司对于每一台售出的产品，在出厂前都在公司内部实行预装配和试运转。使南方路机制造的产品让客户买得放心，用得舒心。当企业将产品制作像瑞士人制作手表一样，市场不接纳你，老天都不答应。
     企业经常面对的都是看似琐碎、简单的事情，却容易忽略，容易错漏百出。其实，无论企业也好，个人也好，无论有怎样辉煌的目标，但如果在每一个环节连接上，每一个细节处理上不能够到位，都会被搁浅，而导致终的失败。“大处着眼，小处着手”，在细节上下功夫，才能达到管理的高境界。
（4）对“售后服务”的持续培养。南方路机售后服务网络在全国各个省份都有设立，信息化建设使得售后服务如虎添翼，能远程监控设备，进行指导和培训，更及时的保证设备的正常运行。同时常年派车巡访客户，为用户提供无偿升级服务等。这是一个品牌成长的过程，也是一个谋求长远发展的企业必须投入的。

记者：我们了解到，南方路机从创立之初到现在，已经创造出了很多让人瞩目的“”。可见公司很重视产品的开发与创新。请问公司是怎样依靠自主研发与创新开拓发展之路的呢？又怎样不断提高自己的自主研发和创新能力的呢？在这一点上，国内的机械产业与国外相比有多少差距？

方凯：南方路机在搅拌技术方面处于国内领先地位。在欧洲建立有设计室，与先进国家保持同步。同时与国内公路工程、建材等高等院校共同组建实验室，并设有全国性的博士研究站。因为南方路机的存在，国外的水泥混凝土设备纷纷退出中国市场，这就是我们不断创新的结果。南方路机在水泥混凝土搅拌设备、沥青混合料搅拌设备、干混砂浆搅拌设备的研发制造技术在国内是一流的。目前国内还没有一家横跨水泥、沥青、干粉三种搅拌于一身的企业。这需要企业的研发、工艺和生产制作的实力、团队精神和公司文化以及不断进取创新。
     南方路机致力于“做专、做精、做好、做久”。对于每个公司都是一样的，不做专肯定精不了，精不了根本就好不了；不好的话，怎么可能能做久呢？中国现在机会是非常多，但是如果竞争到一定深度的时候，就没有那么多的机会。
     要想不断提高自己的自主研发和创新能力，首先就得把公司全体员工的理念提升到一个新的高度。采取走出去请进来的办法，参加世界的行业展览会，聘请欧美优秀的工程技术人员，吸取先进的设计思想和思考方法。不是一味模仿，而是结合中国的国情和需求研发创新。自主研发和创新能力的提高要依靠人才，也就是一个企业的研发力量。而研发力量的培养是一个长期的过程，即使说是被当成了“黄埔军校”，但是我个人来看，还是应该坚持去做，过程一定会很辛苦，但是到后，社会总会承认你对这个行业的贡献。
     中国的搅拌技术与国际水平还有一定的差距。首先如何满足欧洲严格的环保标准，也是今后“中国造”的技术发展方向。其次是可靠性和寿命。这很大程度上基于设计水平、人员素质、工艺水平、材料器件选用，深层次的是意识。这需要中国的搅拌设备制造者艰苦的努力，才能缩短和消灭差距。
谋事在人，成事在天；物竞天择，千古斯然。虽然付出并不一定能够赢得成功，但要想成功就必须付出。中国的搅拌技术要发展，只有努力追赶。

记者：面对激烈的市场竞争，南方路机未来的发展方向在哪里？干混砂浆设备在公司未来的发展中会占据多大的比重呢？公司如何看待我国目前干混砂浆行业的发展状况，有何建议？

方凯：面对激烈的市场竞争，南方路机未来的发展方向就是不系姆⑾掷逗＃