近年来，随着我国节能工作的不断深入，节能标准的提高，用于干混砂浆产品的材料和技术不断改进，其优越性而日益受到人们的重视。博康特（北京）材料化学科技发展有限公司针对中国干混砂浆市场的特点摸索出一套适合中国国情、具有很好性价比的干混砂浆的生产及应用模式。该模式的特点如何？带着这个问题，记者采访了博康特（北京）材料化学科技发展有限公司的汪峻峰博士。

记者( 以下简称记 )：汪博士，您好！非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，请您先介绍一下贵公司及产品的基本情况?

汪博士( 以下简称汪 )：好的。博康特（北京）材料化学科技发展有限公司是我回国后在国内创立的一家以科研、生产为主体的高科技、现代化小型企业。

      公司的经营宗旨是研发、生产、销售新型建筑化学材料。为了使德国先进的建筑化学材料技术在中国有更强的生命力，我结合自己多年在德国的工作经验，开发出一系列符合中国国情、具有很好性价比的新型建筑化学材料。

     结合中国干混砂浆市场的需求，公司投入了大量的人力和财力，研制开发出一种具有很好性价比的聚合物憎水型添加剂（FS-SW），通过在外保温砂浆系统中掺加FS-SW，在保证符合JG-149及JG-158标准的前提条件下，根据我们合作伙伴的实际操作经验，适当调整产品配方后，可降低抹面砂浆及抗裂砂浆的原料成本约50-200元/吨。这种产品于今年年初投放市场后，取得了十分喜人的销售业绩。

     目前，中国外墙外保温砂浆市场的发展非常迅速，在这种蓬勃发展的大前提下，公司针对国内市场的特点及时推出了以提供砂浆核心母料为基础，辅以强有力的技术支持的市场运营模式，如：帮助合作伙伴建立简易的干混砂浆生产厂，加强生产过程中的质量控制，对生产及施工人员进行技术培训等。

    我们现在与北京首领科技发展有限公司合作，自主研发设计的中小型干混砂浆设备生产线（SB-I和SB-II）也已投放市场。SB-I是公司根据客户的要求而提供的一种可以生产特种砂浆的小型生产线，该线结构紧凑、布置灵活，控制投资方面有很大优势，其生产能力为1-2吨/小时，设备投资成本7-8万左右，安装调试时间仅需1-2天即可投入生产。中型设备（SB-II）的生产能力为4-8吨/小时，设备投资成本45-50万元左右。该类干混砂浆生产线是中小型干混砂浆企业建厂的良好选择，在我公司的技术帮助下，国内已有14条中小型生产线投入运行。

    我们奉行薄利多销的经营原则，追求的不是一种短期经济效益，而是立足质量，立足信誉。

记者：汪博士，您在国外工作了很多年后回国创业，现在贵公司的产品在外保温行业里知名度越来越高，能不能谈一下您创业成功的经验？

汪博士：成功谈不上，但是经验教训却不少。

    回国创业已经有4年了，回顾一下走过的路，真是感慨很多，尤其值得欣慰的是，看到了我国干混砂浆事业一步步的发展。我们公司也是一样，在刚创办公司的时候，公司是集生产、研发、销售和施工于一体，全面开花，形势相当的好，但中国特色就是回款不及时，尤其是工程这一块，回款周期长，导致大量资金回收不回来，如果这样发展下去，像我们这样的小公司根本无法承受。于是我们就暂时放弃工程这一块，交由其他国内公司做，我们提供他们外保温砂浆的生产和施工技术，在地方上他们在这方面有更多的人际关系和资金优势。经验证明在创业初期，资金不是很充裕的情况下，果断放弃直接面对工程的项目更有利于我们这种小型科技公司快速增长。也许等到适当的时候，我们再回到工程领域，毕竟公司要发展壮大，品牌要推广，总躲在别人的后面是无法实现的，而工程项目是推广一个品牌好的方式。

    另外，我在国内经常参加学术性会议，针对国内防水及保温市场的特点并结合自己多年的实际工作经验，编写了一些专业性的文字资料，同时，在专业杂志上，也发表了一些文章，这些工作对宣传公司的品牌战略，提升企业在同行中的知名度，无疑起到了很好的广告宣传作用。

记者：博康特是一家集产、供、销一体化的建材企业，你们在经营上有何特点？

汪博士：技术网络化经营，是我公司发展的优势。现在，我们拥有自己的技术合作网络，覆盖全国十多个省市。

     我们还依靠自己技术上的优势，在各地发展合作伙伴。我们给合作伙伴提供产品核心母料，合作伙伴再按我们提供的技术配方在当地加工生产，这样既减少了不必要的大宗物品（像水泥、砂子等）长途运输的费用，又保证了产品的质量，同时我们又给予他们强有力的技术支持，使他们没有技术上的后顾之忧。目前这样的合作伙伴已经发展到了十几家。

记者：博士，面对残酷的市场竞争，贵公司是如何应对并取得良好销售业绩的呢?

汪博士：首先，我们公司有一套科学的生产管理程序，完全采用德国先进生产模式，包括原料贮存，生产过程控制、产品的检验和包装、产品的配送等，这是保证产品质量的前提条件；其次，我们根据客户的规模及资金情况来确定订购什么规格的设备，还帮助客户进行厂址的选择，然后是原材料的选配，产品配方的制定，生产流程的设置，产品质量控制，整个保温系统施工方案的确定以及施工过程中所出现的质量问题的解决等一系列的问题，通过我们的一条龙服务，可以大大减少客户的后顾之忧，降低客户的生产和经营成本，尤其是对于那些在技术、资金方面实力还不是很强的客户来说，强大的技术支持及相应的品牌效应，是他们更好地完成项目的信心和保证。

    另外，公司针对国内保温市场，尤其是南方市场的特点，在外保温系统中，特别推荐并引进了相应的防水概念，在一些关键部位，如门窗、女儿墙等，采用水泥基柔性防水材料来进行防水处理，这些举措在南方外墙外保温市场得到了普遍的认可。

    其实，在所有合作过程中关键的核心还是价格的定位，公司采取了普通的薄利多销的经营模式，让利于合作伙伴。因为我们的合作伙伴要直接面对市场，有很大的资金风险，所以，我们必须给他们留出足够的利润空间，而我们的利润则在于开拓市场，发展更多的合作伙伴，以取得积少成多的效果。

记者：欣闻您翻译的《外墙外保温系统中的质量事故及对策》一书已正式出版，能介绍一下这本书的内容和目的吗？

汪博士：该书由德国Erich Cziesielski教授和Frank Ulrich Vogdt博士编著。两位在外墙外保温领域有着长期的工作经验和丰富的专业知识，他们在总结了德国30多年来使用外墙外保温的经验和教训的基础上编写了这本非常实用的专业书籍。

     翻译该书的目的是将德国外墙外保温技术发展状态、研究方法和在外墙外保温系统应用中出现的质量事故介绍给国内同行，希望可以给国内的外墙外保温技术的应用提供一份资料，防止国外同类质量事故在国内再发生，有利于国内外墙外保温技术的发展。

    其实，由于我自己的原因，导致该书的翻译推迟了一些时间，在此，表示一下歉意！不过，在这里可以向您透露一个信息，我准备明年编写一本有关国内外墙外保温系统所出现的质量问题方面的小册子。

记者：您怎样看待目前国内的外保温市场？

汪博士：中国外墙外保温行业经过这几年的发展已逐渐步入正轨，建设部及地方建委制订了大量的标准和规范，可以预见，今后外墙外保温行业将有一个规范化的高速的发展。但是市场是检验产品生命力的试金石，大浪淘沙，一些不太规范的生产厂家终究会被淘汰，只有重质量、守信誉的企业才能站稳脚跟，并发展起来。

　　记者：可以谈一谈“博康特”未来的发展计划吗?

汪博士：在过去的几年里，我公司推出的外墙外保温系统，水泥基憎水型防水砂浆，憎水型柔性瓷砖粘结剂等已在天津、北京、上海、银川、河北、山东和浙江等省市的多个大型工程建设中得到了广泛的应用，今年在上海市建委组织的外保温工程抽查工作中，我们公司所提供的聚苯板保温系统获得了好评。另外，公司打算于今明年在各省的二级城市增加一些合作伙伴，与国内一些具有实力的干混砂浆厂家进术合作。

     公司近期还将推出性价比更优的改进型的聚合物憎水型添加剂（FS-SW-Ⅴ），同时准备在2007年第三届中国（北京）国际干混砂浆及墙体保温技术与产品展览会上推出彩色柔性面砖及高效耐蚀砂浆，以满足国内市场的需要。

记者：非常感谢博士在百忙之中接受我们的采访，也祝博士工作顺利。

汪博士：谢谢！谢谢中国砂浆网！